本文摘要：在君聯資本（聯想控股旗下專事投資業務的成員企業）CEOCLUB第十四次活動上，小米科技董事長兼任首席執行官雷軍共享了他在創立小米之前的思維與領悟。

在君聯資本（聯想控股旗下專事投資業務的成員企業）CEOCLUB第十四次活動上，小米科技董事長兼任首席執行官雷軍共享了他在創立小米之前的思維與領悟。他向同仁堂自學做到產品，要貨真價實，有信仰；向海底撈學用戶服務，做到超強預期的口碑；向沃爾瑪、Costco學提升運作效率。

他明確如何自學？請求聽雷軍向君聯資本所投資企業的將近200位CEO們共享的干貨。敬重的朱立南總裁，敬重的各位CEO：　　非常感謝大家給我這么一個機會，讓我來共享我的一些點子?！　∈紫任蚁胍務勎腋`解的淵源。

　　朱立南是我的老領導、老大哥，17年前，他代表聯想集團投資了金山軟件，淪為第一大股東，而當時我是金山的CEO。后來我重新組建的卓越網，也淪為君聯投資的第一個案子。所以，我跟誤解的感情是十分很深的?！　∥液痛蠹乙粯?，對我們誤解的大家寬柳傳志先生崇拜得敢。

我堅信大家重新加入誤解大家庭，也從這里面感受到很多東西。誤解這家公司，對我個人成長和發展的協助是僅次于的，柳傳志先生也給了我們很多人生的靈感?！　∠旅?，我想要跟大家共享我創立小米之前的一些思維。

　　向同仁堂自學：做到產品要真材實料，還要有信仰　　柳傳志當年引薦過一本書，叫《基業長青》，是關于如何創立百年企業的。于是我就回答自己，怎么辦一個百年企業呢？我首先想要的是，在中國，誰做了百年?！　∥业谝粋€想起的是同仁堂。

　　在研究同仁堂的時候，我找到同仁堂最重要的是其司訓：品味雖喜無以不肯減半物力，炮制雖繁無以不肯省人工，意即做到產品，材料即便喜也要用最差的，過程雖繁復也無法懶散。換句話說，要真材實料。設想一下，假如大家都這么做到，那我們的社會還不會有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎？　　但這個事說道一起非常簡單，做到一起是很難的。

所以同仁堂的老祖宗又談了第二句話：修合無人聞，絕無有天聞。你做到的一切，只有你自己的憐憫和老天告訴。

這一句話，是關于怎么確保第一句話被繼續執行的?！　∵@讓我很不受震動。我就在想要，為什么我們改革開放30多年來，中國在全球的觀念里，就是生產劣質產品的地方呢?有時候大家打趣說道，我們中國人太聰明。只不過就是討厭走捷徑、討厭偷工減料，才讓大家有這樣的印象。

如果我們想要基業長青，那就得真材實料，而要想要堅持下去，就要把真材實料變為信仰?！　∥抑赋鲆鶚I長青，就要做兩條：第一真材實料，第二對得起憐憫?！　‘斘蚁肫疬@兒以后，我又回答，是不是千年企業呢？只不過有，宗教。

宗教只不過就是信仰。所以說道不管是多少年，想要辦報一個持續永恒的事業，就得有理念，并且要把這種理念變為信仰。

　　思維過這個以后，我臘小米時就想要回頭一條有所不同的路：我們做到產品的材料，要全部用全球最差的?；卣f道，我們只賣喜的，不買對的，喜的認同是有道理的。對于一個從零創立的公司而言，這是十分不更容易的，因為這意味著我們的成本比別人低了一大截。

但我們還是這樣做到了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后裝配也去找全球僅次于的平臺富士康?！　∥艺业轿覀冎袊吮仨毜?，首先是好東西，而某種程度是低廉的東西。做這一點后，我們還有一個問題，就是誰不愿和一個初創企業合作呢？原本我以為做到手機跟做到PC一樣賣個元器件就訖，后來找到不是，手機里面絕大部分都是電子件，這意味著我們的合作商必須投資研發資源，要分擔極大的風險。

所以每一家供應商在自由選擇合作伙伴的時候，都出現異常地小心?！　⊙b配的事，我從第一名談及第四名，都沒人理我，最后我勸說了第五名的英華達，就是英業達集團的子公司。

我跟他們南京的總經理講了三次，他實在我的點子是靠譜的，所以自由選擇了跟我們賭一把。今天，我們的裝配主要就兩家供應商，英華達和富士康?！　∥蚁胍f道的是，一個創業公司從零開始的時候，很多人不堅信你能制成。

而去找手機主要的供應商，我花上了大約九個月的時間。想要做到一個好東西，是很不更容易的。

　　三年前，我們第一款產品作出來時，成本高約2000元人民幣。當時國產手機都是五六百元，兩千元的手機怎么買？我們內部幾乎沒信心。原本我們的定價是1499元，一部手機要繳500元，認同是敢的。在產品公布的前一周，我想要了一個通宵沒睡，第二天晚上，和幾個合伙人一起商量，要求定價1999元。

我們要堅信，是好的東西就數值1999。一周后我們公布了，大獲得順利?！　∥艺业轿覀冎袊吮仨毜?，首先是好東西，而某種程度是低廉的東西。

如今的中國早已是產品不足的時代，如果不認認真真地把產品作好，那不就是忽悠嗎？　　為了確保做這一點，小米在創立初期的一年半里，沒市場部門，也沒放過一篇公關稿，并且拒絕全員保密，甚至無法說道這個公司是雷軍做到的?！　傞_始，我們從擅長于的軟件應從，做到了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我們創立了公司，8月16日公布了MIUI第一個版本。產品公布時只有一百個用戶，但是第二周就變為了兩百個，第三周四百個，每個星期翻一番。

10月份，我們就被全球的開發者論壇XDA引薦，從國際上火一起，當年就取得了安卓最佳產品的獎提名?！　∷哉f道，要嚴肅作好產品，要堅信口碑，而口碑就是信仰的一部分?！　∥覀兊拿恳豢钍謾C，哪怕是只買599元的紅米4G，也都用國內頂尖的供應商。

而且為了把手機作好，我們每年只出有一兩款手機。到今天為止，四年半只做到了六款手機。

并且我確保，每一款手機都是我自己用過半年一年的。我告訴這個手機好在什么地方，我也告訴我的產品很差在什么地方?！　∥易龅搅?5年技術，如果這個東西我自己都沒用過，我自己都不實在好，我需要車站在這里給大家促銷嗎？　　小米，是我40歲在財務權利以后創立的公司。

這點僅次于的優勢就是，我會為了錢去做到什么事情，這個事情是我討厭的，我失望的。所以小米要做到的第一件事就是貨真價實?！　∮锌赡芎芏嗳?，還包括這里的絕大部分人，以前都是用蘋果三星，但現在我堅信，都說的早已有很多人用的是國產手機了。

三年前，完全沒用國產手機的，今天，在小米的造就下，更加多的國產手機越做越好?！　∵@就是我跟大家共享的第一個故事，同仁堂的故事。